如何購買SAP軟件

發(fā)表于：2018/6/5 9:30:06??閱讀量：?[關(guān)閉]

　　購買SAP軟件軟件，其實(shí)就像買衣服一樣。買衣服也不能到商場里隨便買一件就走吧?你要考慮它的價格、它的顏色、它的尺碼、當(dāng)時的季節(jié)、流行元素等等；重要的還有是否適合自己的風(fēng)格!然后還要貨比三家之后才確定一件自己中意的衣服。小小的一件衣服都如此周折，一款動輒幾十萬上百萬的SAP軟件就更要有一套完整的采購流程了。

　　一、如何購買SAP軟件：確定企業(yè)問題需求

　　這個過程企業(yè)就是要確定自身的問題，希望SAP軟件為企業(yè)解決什么問題?比如：某企業(yè)長期庫存積壓現(xiàn)象嚴(yán)重，導(dǎo)致大量資金壓在庫存上，企業(yè)運(yùn)作也因此阻礙重重。發(fā)現(xiàn)，之所以導(dǎo)致庫存的積壓，就是因?yàn)樯a(chǎn)和銷售以及采購的信息不能實(shí)時共享，形成信息孤島。所以急需借助一套計算機(jī)系統(tǒng)來解決信息孤島的問題，達(dá)到信息集成的目的。

　　二、 如何購買SAP軟件：選型

　　確定自己的問題需求后，然后在市場中選擇幾款能夠解決自己問題的軟件品牌。選型的階段要考慮軟件是否符合自己的企業(yè)、軟件是否成熟、可擴(kuò)展性如何、個性化需求能否滿足、咨詢能力如何、售后支持服務(wù);價格等元素。

　　如何購買SAP軟件可以通過：

　　(1)可以聯(lián)系SAP代理商

　　(2)可以聯(lián)系SAP咨詢公司或者其他渠道方式;

　　這個過程中SAP軟件提供商會上門為企業(yè)講解SAP產(chǎn)品的特點(diǎn)，也就是SAP顧問的工作。

　　三、如何購買SAP軟件：議價(招標(biāo))

　　SAP系統(tǒng)一般多少錢？在選擇了幾款比較符合企業(yè)需求的軟件后，就開始價格方面的談判了(談判就是講價的過程)。這個過程對于企業(yè)來說不能僅僅要把價格控制好，還要考慮項(xiàng)目的實(shí)施和后期的持續(xù)支持的費(fèi)用問題也要一并談好。對于一些大型企業(yè)，例如政府型企業(yè)要有一套完整的招標(biāo)過程，大家競價招標(biāo)，決定選擇SAP軟件供應(yīng)商。

　　四、 如何購買SAP軟件：簽合同交接項(xiàng)目文檔

　　簽合同就是和確定的SAP軟件供應(yīng)商簽訂合同。簽合同是按照之前談判的結(jié)果書寫的，一般企業(yè)都不會一下子把款付清，而是按照項(xiàng)目的里程碑分期付款的。這些也都要寫進(jìn)合同里。簽好合同后，SAP售前團(tuán)隊就會把項(xiàng)目文檔轉(zhuǎn)接給SAP實(shí)施團(tuán)隊。詳詢中科華智SAP合作伙伴400-880-5661