從供應(yīng)鏈協(xié)同看制造業(yè)的價值黑洞
發(fā)表于:2019/11/4 15:13:08??閱讀量:?[關(guān)閉]
制造業(yè)是我國經(jīng)濟的主體,面對美國「貿(mào)易戰(zhàn)」的驚濤駭浪,國民經(jīng)濟并沒有受到明顯沖擊,制造業(yè)功不可沒。但制造業(yè)「大而不強」的情況仍十分突出:產(chǎn)品遍布全球,但多數(shù)產(chǎn)品處于中低檔;制造業(yè)增加值率只有26.5%,遠低于發(fā)達國家35-40%的水平。很多企業(yè)抱怨制造業(yè)難做,產(chǎn)能過剩、市場飽和、用工荒、成本上漲、利潤下降等熱門話題不斷?!纲Q(mào)易戰(zhàn)」加深了制造業(yè)的低利潤困境,如果不能很好地應(yīng)對,「世界工廠」的基礎(chǔ)有坍塌之虞。本文基于價值工程分析,從供應(yīng)鏈角度分析價值黑洞并給出解決方案。
01、錢到底去哪里了?
企業(yè)不盈利無法生存,對制造業(yè)來講,質(zhì)量、成本、交貨期是最基本的約束條件:訂單的保質(zhì)、保量、準時交付,是企業(yè)市場競爭力的直接體現(xiàn);訂單利潤空間是企業(yè)存活的基礎(chǔ),也是經(jīng)營者最關(guān)切的。但看現(xiàn)狀:
溫州從事閥門以及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的企業(yè)有1100多家,近幾年起碼倒了兩三百家;活下來的現(xiàn)在也是危機重重;最后留存的良性企業(yè)可能占比不超20%。
某工程機械整機企業(yè):2018年營收180億,利潤7.9億,利潤率3.4%;2017年更低,只有2.86%,而平均毛利卻在30%左右,見下圖。
錢到底去哪里了?
02、制造業(yè)成本因素及控制方法
企業(yè)實現(xiàn)成本控制的首要任務(wù)是分析成本的構(gòu)成要素。我們首先從制造業(yè)成本下手,看看不同的產(chǎn)品的成本構(gòu)成要素,尋找解決之道。
我國現(xiàn)階段的制造業(yè)成本主要由原材料成本、直接人力成本、制造費用等構(gòu)成,此外還有一些間接影響因素。
1.影響成本的主要因素
原材料成本:科技的進步推動加工方法越來越先進,傳統(tǒng)的料、工、費三分的情況慢慢變成了原料和制造費用為主的結(jié)構(gòu),材料成本在制造業(yè)中占到50%以上。
直接人工成本:直接人工成本,指能歸屬于成本對象并能通過經(jīng)濟、簡便的方法追溯的全部制造人工的補償,包括職工工資總額、社會保險費用、住房公積金、職工福利費用、職工教育經(jīng)費、勞動保護費用、工會經(jīng)費等。
制造費用:制造費用一般是指物料消耗、低值易耗品、水電費、修理費、折舊費、遞延資產(chǎn)攤銷、勞動保護費、運輸費、包裝物、其他等。
制造類企業(yè)為了控制成本,提高競爭力和盈利能力,采取多種措施、多方面降低成本:制定標準成本法、預(yù)算控制、變動成本法、價值分析、全面質(zhì)量管理,然而經(jīng)常收效甚微。
究其原因,大多數(shù)企業(yè)在成本管理中只注重降低直接成本、控制支出,而沒有集合自身產(chǎn)業(yè)特點對產(chǎn)品全生命周期的成本進行深入分析。近期針對一家工程機械客戶,從價值工程角度做了對標分析后發(fā)現(xiàn),供應(yīng)鏈協(xié)同存在著被忽視的價值黑洞,需深入研究。
2.一家工程機械企業(yè)的供應(yīng)鏈對標分析揭示的問題
這家企業(yè)主打產(chǎn)品是挖掘機,年銷售額約1.5萬臺,營業(yè)額100億人民幣。在這家裝備制造企業(yè)的信息化項目立項準備過程中發(fā)現(xiàn)其特點:
ETO/MTO 模式:即所謂「項目型制造」,是按訂單設(shè)計、制造的模式;
工程變更多而頻繁:通常每天都會有幾起,產(chǎn)品交付前會有多次變更;
關(guān)鍵零部件單價高、交付周期過長:甚至超過一些訂單的總交付時間;
研產(chǎn)供銷的協(xié)同主要靠手工:需求計劃、生產(chǎn)計劃、采購計劃、裝機計劃之間彼此缺少協(xié)同,各層計劃到詳細計劃之間無法及時同步,采購評估、綜合評審等速度和準確度嚴重不夠,等等若干問題。
為解決以上問題,我們基于思愛普(SAP)的價值工程分析工具 VLM 系統(tǒng),與客戶管理團隊一起整理了供應(yīng)鏈管理方面的數(shù)據(jù),做了對標分析,發(fā)現(xiàn)五項供應(yīng)鏈指標低于行業(yè)平均水平,其中缺貨影響最大,見下圖:
其中僅「缺貨導(dǎo)致的損失」一項,比照業(yè)內(nèi)平均水平就有1.211%的改進空間,按全年營業(yè)額計算,就是1.2億多的收益!這么一算,客戶也覺得很震驚。因此,當我們提出了針對性的方案后,客戶就非常理解。
03、針對供應(yīng)鏈價值黑洞的分析及對策
以上問題,根據(jù)傳統(tǒng)成本分析思路,很難考慮到供應(yīng)鏈協(xié)同所隱含的這部分成本,堪稱「價值黑洞」。這是數(shù)字化時代的問題,主要因為「定制化」和數(shù)字化手段的廣泛應(yīng)用,讓企業(yè)競爭不再是單個企業(yè)之間的競爭,表現(xiàn)為供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的全方位競爭。企業(yè)如果只考慮通過「練內(nèi)功」來解決問題,很可能成本沒有減少,卻以另外的方式進入企業(yè)和產(chǎn)品內(nèi)部。
要解決這種問題,就要將整個供應(yīng)鏈的各種因素納入考慮,實現(xiàn)與上下游利益關(guān)聯(lián)者更好的「連接」和「協(xié)同」。SAP 針對這種需求,推出了集成業(yè)務(wù)計劃管理平臺——IBP,與供應(yīng)商尋源、供應(yīng)鏈執(zhí)行管理一起打通企業(yè)供應(yīng)側(cè)的數(shù)字化管理,整合企業(yè)內(nèi)部運營管理(PLM/ERP/APO/MES)和營銷&服務(wù)管理,打通從客戶到供應(yīng)商全鏈路,實現(xiàn)從分散的手工操作到信息共享&協(xié)同作業(yè),打造端到端集成的數(shù)字化供應(yīng)鏈生態(tài)。見下圖:
數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺可幫助企業(yè)達成如下目標:
實現(xiàn)企業(yè)計劃體系的數(shù)字化、系統(tǒng)化管理:覆蓋長期計劃、中期計劃和短期計劃,實現(xiàn)需求計劃到生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)計劃到采購計劃的打通,全面提升供應(yīng)鏈靈敏度和柔性,同時提供數(shù)字化、智能化模擬場景分析,推動產(chǎn)銷協(xié)同和智慧決策;
提高預(yù)測準確度:從被動需求匯總走向主動需求管理,從對機型做預(yù)測走向按照機型結(jié)構(gòu)做預(yù)測,大幅提升訂單滿足率并降低挖機庫存;
科學(xué)、合理的精細化排產(chǎn):依據(jù)節(jié)拍、產(chǎn)能、物料、訂單優(yōu)先級等約束條件自動排產(chǎn),通過數(shù)字化提供最優(yōu)的裝機/結(jié)構(gòu)件生產(chǎn)排產(chǎn)計劃,解決裝機計劃與結(jié)構(gòu)件排產(chǎn)脫節(jié)問題、縮短排產(chǎn)時間,提升設(shè)備產(chǎn)能利用率;
降低庫存并提升庫存周轉(zhuǎn)率:提高產(chǎn)銷協(xié)同效率和采購頻次,優(yōu)化四大件和關(guān)鍵物料(液壓件)的庫存策略,監(jiān)控供應(yīng)鏈庫存水平并提供預(yù)警。
04、評價及結(jié)論
根據(jù)行業(yè)價值對標分析,領(lǐng)先企業(yè)通過數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺獲益狀況如下:
庫存覆蓋天數(shù):降低34%
預(yù)測準確率:提高8%
訂單履行按時交付率:提高35%
由于庫存短缺造成的收入損失:減少19%
IT 成本:降低44%
運營收益:提高36%
以 IBP 為核心的 SAP 數(shù)字化供應(yīng)鏈解決方案,可以幫助企業(yè)將分散的手工操作模式,轉(zhuǎn)向集成的、主動的端到端供應(yīng)鏈管理體系,在傳統(tǒng)的成本控制之外另辟蹊徑,實現(xiàn)真正的供應(yīng)鏈協(xié)同,堵住隱藏在企業(yè)供應(yīng)鏈中的「價值黑洞」。
本文鏈接:從供應(yīng)鏈協(xié)同看制造業(yè)的價值黑洞