再度榮膺！思愛普（SAP）連續(xù)七年位列 Gartner 銷售績效管理魔力象限領導者！

發(fā)表于：2020/3/9 10:35:53??閱讀量：?[關閉]

 　　SAP 連續(xù)第七年榮居 Gartner 銷售績效管理魔力象限領導者位置！

　　日前，SAP 客戶體驗套件 SAP C/4HANA 中的 SAP 銷售績效管理（SAP Sales Performance Management，以下簡稱：「SAP SPM」）因其出色的「產(chǎn)品靈活性」和「復雜薪酬處理能力」，在 Gartner 發(fā)布的「2020年銷售績效管理魔力象限」研究報告中，再度位列2020 Gartner 魔力象限領導者，這也是自2013年以來，SAP 連續(xù)第七年獲此殊榮!

　　作為銷售績效管理領域的成熟解決方案，SAP SPM 解決方案作為一款專業(yè)銷售運營解決方案，提供了包括傭金管理、區(qū)域管理以及指標管理等所有核心銷售績效管理功能，幫助企業(yè)找到適合自身發(fā)展的銷售績效管理方案，實現(xiàn)傭金管理端對端的自動化，更好地提升銷售體驗和激勵。

　　七次蟬聯(lián)，賦能銷售績效管理

　　2019年 SPM 市場增長了14%，達到10.99億美元。預估到2022年，40%擁有超過100名銷售的 B2B 企業(yè)績效采用銷售績效管理解決方案，有望將潛在激勵超發(fā)的部分減少3%-5%；部署了 SPM 的企業(yè)將使用面向員工的數(shù)字化方案協(xié)助解決75%的薪酬糾紛。基于此，越來越多的銷售領導者開始把提高銷售傭金計劃的有效性作為首要任務，期望通過實施銷售績效管理解決方案，實現(xiàn)銷售計劃、過程和業(yè)績的無縫集成，實現(xiàn)公開、透明和實時的傭金管理，從而引導正面的銷售行為。

　　Gartner 報告顯示：SPM 解決方案提供的功能正在將組織所獲得的收益從有效執(zhí)行轉移到流程的有效性和優(yōu)化。作為一款 SaaS 產(chǎn)品，SAP SPM 解決方案能夠?qū)κ袌錾箱N售管理解決方案進行有效補充，包括收入管理、配置、定價和報價（CPQ）和銷售人員自動化（SFA），從中型市場公司到具有全球部署的大型企業(yè)，SAP SPM 解決方案適用于多種企業(yè)業(yè)務場景需求。

　　滿足企業(yè)優(yōu)化運營管理需要，符合技術創(chuàng)新發(fā)展趨勢，SAP SPM 解決方案憑實力再獲殊榮。這也是其被 Gartner 報告贊評為「具有為大型交易量企業(yè)處理復雜薪酬能力的少數(shù)供應商之一」。并能夠從參與評估的10個領先銷售績效管理（SPM）供應商中脫穎而出的重要原因！

　　不止于前，革新客戶體驗之旅

　　SAP 客戶體驗部首席營收官兼聯(lián)席主管 Paula Hansen 表示：在當前激烈的競爭中，企業(yè)需要制定一個明確的目標以確?？焖僭鲩L。但事實上，有很多公司并沒有達到既定目標，平均銷售指標完成率僅為50%-60%，而 SAP SPM 解決方案中機器學習和分析功能，可有效提升企業(yè)運營和計劃效率，使企業(yè)更好地改善客戶體驗，以便及時預測客戶需求并快速響應，從而獲得更理想的營收預期。

　　聯(lián)想銷售計劃與傭金管理項目經(jīng)理 Josh Stamer 在選用 SAP SPM 解決方案后，曾這樣講道：“SAP 銷售績效管理解決方案，幫助我們擺脫了對傳統(tǒng)應用程序的依賴，使我們的銷售指標設定時間從1個月縮短到1周，傭金處理周期從數(shù)月縮短至一周，并且不需要額外投入開發(fā)成本，從而能夠?qū)⒕ν度氲礁匾膽?zhàn)略性任務中，更好的為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務，實現(xiàn)企業(yè)長遠發(fā)展。”

　　于企業(yè)而言，SAP SPM 解決方案可為企業(yè)帶來

　　全方位改善銷售體驗：支持全方位銷售體驗管理，通過互聯(lián)工具助力銷售人員更高效、快速地解決問題，激發(fā)銷售有效行為;

　　實現(xiàn)智能銷售決策：改進用于分析的 ML 算法，通過歷史數(shù)據(jù)驅(qū)動智能決策，確保銷售預測的準確性;

　　優(yōu)化銷售計劃執(zhí)行：通過 Sales Cloud Analytics，無需編碼即可實現(xiàn)預測性和規(guī)范性分析，助力企業(yè)完善銷售計劃，降低企業(yè)風險;

　　大幅度提升銷售績效：通過自動化提高可擴展性能，創(chuàng)建、優(yōu)化和分配有效的激勵計劃，簡化薪酬管理，為企業(yè)帶來更好的業(yè)務成果。

　　同時 SAP 銷售績效管理「SAP SPM」具有

　　靈活配置，適應復雜多變的績效管理

　　經(jīng)過市場驗證和客戶廣泛認可，具有極大的傭金受益人數(shù)量

　　清晰的產(chǎn)品策略，無縫集成其他企業(yè)應用軟件

　　經(jīng)過近20余年的功能完善和創(chuàng)新，SAP SPM 解決方案已經(jīng)得到全球各個行業(yè)客戶的認可，從中型市場公司到具有全球部署的大型企業(yè)，SAP SPM 解決方案可兼容適用于多種類型企業(yè)。憑借著銷售傭金管理、高級分析等核心競爭力及專業(yè)優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)新服務，SAP 在國際范圍內(nèi)的客源和品牌影響力與日俱增。

　　此次殊榮的獲得，是 SAP 自2013年以來第七次被認可，SAP 愿與您一同努力，在客戶體驗領域持續(xù)深耕，為企業(yè)提供更卓越的客戶體驗、實現(xiàn)更好的業(yè)務管理不斷攻堅創(chuàng)新！