行業(yè)背景和需求分析 

　　隨著人們生活水平的日益提高，人們越發(fā)關(guān)注自身的生活質(zhì)量，服裝、鞋帽分銷行業(yè)的發(fā)展也越發(fā)迅猛，然而，伴隨著其產(chǎn)品種類的不斷增多，手工化管理限制了服裝鞋帽企業(yè)的快速擴張;另一方面企業(yè)業(yè)務范圍的擴張，傳統(tǒng)的人工管理模式和滯后的管理手段，已經(jīng)對服裝鞋帽企業(yè)的運行構(gòu)成了巨大的成本壓力，成為企業(yè)效益進一步提高的重要制約因素。 

　　中小型服裝鞋帽分銷企業(yè)主要有以下幾個特點： 

　　品牌較多，型號多，產(chǎn)品多，產(chǎn)品的管理復雜; 

　　分銷點復雜而眾多，分銷點的管理和貨物周轉(zhuǎn)管理難度很大; 

　　季節(jié)性強，受多元流行性元素影響，需求很難預測;如何動態(tài)適應需求變化，以很小代價滿足市場需求，降低貨物積壓率事企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)之一; 

　　促銷活動頻繁，要求有靈活的價格政策和銷售策略；而且政策的貫徹和執(zhí)行需要快速、準確; 

　　市場競爭激烈，客戶的爭奪和保有，新客戶、新市場的有效開拓，成為爭奪市場優(yōu)勢地位的關(guān)鍵因素; 

　　需要提供VIP管理和禮券等多種管理方式; 

　　產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品，有顏色和尺寸的特殊管理需要，比較多的需要通過條形碼來管理。

　　服裝鞋帽分銷行業(yè)是一個典型的銷售導向型的產(chǎn)業(yè)，須建立一整套從銷售預測到生產(chǎn)、從存貨管理到物流配送、從銷售數(shù)據(jù)收集到匯總統(tǒng)計，末尾回到銷售預測的管理閉環(huán)。但是由于服裝鞋帽企業(yè)具有以上特殊的業(yè)務特點，由此產(chǎn)生了如下特定的業(yè)務管理需求。 

　　數(shù)據(jù)匯總不及時; 

　　多次統(tǒng)計，重復勞動多，容易出差錯; 

　　總部和分支機構(gòu)、分銷商對帳繁瑣麻煩; 

　　銷售缺乏控制，事后彌補隱藏著許多隱患; 

　　不清楚貨物銷售去向; 

　　不清楚分支機構(gòu)庫存數(shù)量; 

　　不能即時清楚應收帳款情況; 

　　不清楚訂單執(zhí)行狀態(tài); 

　　不清楚在途商品情況; 

　　不清楚分銷商的銷售情況; 

　　不清楚分銷商的庫存情況; 

　　不清楚客戶的反應; 

　　基于服裝鞋帽分銷企業(yè)的需求，華智在SAP Business  One產(chǎn)品上搭建了的滿足服裝鞋帽分銷行業(yè)管理需求的行業(yè)化功能擴展方案，它是專門針對服裝鞋帽行業(yè)特殊的管理要求，總結(jié)了華智在服裝鞋帽行業(yè)多年積累的行業(yè)經(jīng)驗，為中小型服裝鞋帽企業(yè)打造的一體化服裝企業(yè)應用解決方案。該方案是專門針對于連鎖服裝、鞋帽等行業(yè)而專門開發(fā)的連鎖銷售管理系統(tǒng)，適合于大中型連鎖服裝店、鞋帽店、加盟店、品牌專賣店，該系統(tǒng)可以科學的對服裝、鞋帽行業(yè)中的顏色、尺碼、面料、品牌進行管理，同時貫穿企業(yè)整個進銷存、生產(chǎn)、供應鏈物流、財務管理，是全方面集成的一體化解決方案。 

　　SAP服裝行業(yè)ERP數(shù)字化解決方案：　

　　# 研發(fā)管理 

　　設計管理、樣衣管理、樣衣單 

　　設計人員樣衣開發(fā)進度的管理; 

　　設計打樣績效管理; 

　　樣品成本核算; 

　　# 生產(chǎn)與委托加工 

　　生產(chǎn)計劃管理; 

　　外發(fā)管理; 

　　工序報工; 

　　車間日報; 

　　品控管理; 

　　生產(chǎn)進度匯報; 

　　# 物流供應鏈管理 

　　面輔料的采購管理; 

　　成衣外采管理; 

　　成衣庫存管理; 

　　領料管理; 

　　# 門店管理 

　　直營店管理(門店開單、門店退貨、門店要貨、門店轉(zhuǎn)儲、門店盤點等) 

　　加盟店的管理(加盟店要貨、加盟店退換貨、加盟店庫存、加盟店對賬) 

　　# 應收應付和總賬 

　　應收發(fā)票和收款管理; 

　　信用額度管理; 

　　預收款管理; 

　　財務總賬核銷; 

　　應付賬款管理; 

　　# 商務分析報表 

　　現(xiàn)金流預測報表; 

　　庫存預警報表; 

　　生產(chǎn)進度報表; 

　　績效報表; 

　　門店經(jīng)營業(yè)務分析報表; 

　　呆滯庫存報表分析; 

　　SAP 服裝鞋帽數(shù)字化方案帶來的價值： 

　　服裝鞋帽分銷連鎖行業(yè)ERP解決方案，可以為您的公司建立起覆蓋全國范圍的零售店實時管理體系和信息采集、統(tǒng)計分析平臺，通過系統(tǒng)的支撐實現(xiàn)： 

　　1) 提高銷售機會，降低了初次訂貨量，降低了訂貨風險。 

　　服裝具有非常明顯的季節(jié)性，而高品質(zhì)服裝的單價很高，對于服裝分銷企業(yè)來說，控制好庫存量非常關(guān)鍵，如果不能在第一時間了解到銷量高產(chǎn)品的市場反饋信息，不但會錯過商業(yè)機會，更會因庫存積壓而占用資金。某公司應用了服裝行業(yè)解決方案后，遠在意大利、德國等國的供應商，可通過Internet直接登錄該公司的管理系統(tǒng)，實時了解其產(chǎn)品銷售及庫存狀況，及時提供產(chǎn)品配貨和補貨;其銷售機會提高了30%，初次訂貨量降低了20%，訂貨資金風險大大降低。

　　2) 提高貨品周轉(zhuǎn)率，提高了企業(yè)運行效率。 

　　服裝鞋帽分銷連鎖行業(yè)解決方案建立在寬帶商務平臺之上，對于服裝鞋帽分銷店來說，無特殊硬件設備要求，只要有電腦、能上網(wǎng)就可以使用。您的公司在全國所有的零售網(wǎng)點，直接通過Internet完成銷售、進貨、盤點等各種業(yè)務過程，公司總部人員也能實時了解各地庫存及銷售狀況，在第一時間內(nèi)進行分銷店的補貨和調(diào)配貨品，從而提高了貨品周轉(zhuǎn)率，降低了營運費用; 

　　3) 客戶忠誠度有明顯提高，銷售額大大增加。 

　　公司可將原先全國各地獨自運營的專賣店，轉(zhuǎn)變成一個現(xiàn)存意義上的連鎖零售網(wǎng)，公司的VIP顧客可在任一專賣店，獲得價格折扣和積分優(yōu)惠，在一個地區(qū)購買的商品可在其它地區(qū)退換和修理。通過顧客關(guān)懷系統(tǒng)，VIP顧客可得到新的產(chǎn)品信息和節(jié)日禮品，大大提高了客戶的品牌忠誠度，促進銷售穩(wěn)步增長，通過應用網(wǎng)通解決方案，某公司的銷售額增加了60%之多。 

　　4)實現(xiàn)服裝鞋帽企業(yè)對生產(chǎn)，物流，供應鏈管理，分銷及財務的集成化管理，幫助企業(yè)規(guī)范流程、提升效率、降低成本，提高企業(yè)整體效益。 

　　5)滿足服裝企業(yè)進行采購、銷售、應收應付業(yè)務管理。規(guī)范銷售、采購等各個業(yè)務環(huán)節(jié)，降低企業(yè)運行成本; 

　　滿足門店的開單、促銷、VIP客戶、庫存、調(diào)撥、盤點、補貨及營業(yè)報表等日常管理，有效提高了效率，防范財務風險; 

　　6)移動門店app 

　　可以通過app實現(xiàn)門店要貨和開單。并且可以和總部的系統(tǒng)數(shù)據(jù)同步集成。 

　　SAP ERP服裝行業(yè)數(shù)字化成功案例： 

　　諸城市愛玲包袋服飾有限公司 

　　青島威達體育用品有限公司 

　　巴龍服飾 

　　秀哲服飾 

　　中科華智(  簡稱：華智)是一家專門從事企業(yè)信息化咨詢和提供信息化整體解決方案的科技公司。公司在深圳、北京、濟南設有分支機構(gòu)，作為SAP授權(quán)合作伙伴，華智公司擁有技術(shù)咨詢和實施服務隊伍，公司核心員工擁有15年以上的信息化咨詢經(jīng)驗，憑借豐富的行業(yè)實踐經(jīng)驗，結(jié)合企業(yè)的實際需要，利用IT信息技術(shù)，為企業(yè)提供各類管理軟件的實施和開發(fā)服務。 

　　華智提供服務的主要產(chǎn)品有： 

　　1) SAP Business One ERP系統(tǒng) 

　　2) SAP HANA大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng) 

　　3) HuaZhi WMS條碼倉儲管理系統(tǒng) 

　　4)?HuaZhi MES制造執(zhí)行管理系統(tǒng) 

　　5) HuaZhi 產(chǎn)品質(zhì)量追溯系統(tǒng) 

　　6) HuaZhi SRM供應商管理系統(tǒng)